Как я заработал на первый в своей жизни холодильник

  Автор:
  640

Автор Алексей Журавлев

Шел 1998 год, я офицер — старший сотрудник ФАПСИ после окончания престижного в то время ВУЗа — Академии ФСБ по специальности  инженер – математик. И тут страну накрыл финансовый кризис, и моя вполне приличная зарплата превратилась пыль.

Моя молодая семья с 2-х летним ребенком нуждалась в финансовой стабильности, а перспектив благополучия не было видно даже в армейский бинокль.

Однажды в гости пришла подруга жены, Ольга. Она поведала, что хочет продать свою старую «восьмерку», но не знает, как это сделать. Меня позвали поставить диагноз этой проблеме, на что я без всякой задней мысли сказал, что рыночная цена этого товара 2.5 штук баксов. Тогда мне предложили мне продать ее за любую сумму, отдав ей на руки две тысячи.

old carУвидев это чудо техники вблизи, я понял, что погорячился. Ярко красная «Зубила» стояла на улице под липой целый год. Из-за приклеившихся семян не было видно даже ее настоящего цвета. К тому же, у местных она пользовалась дурной славой. Оля была плохим водителем, и люди, выскакивая из-под колес, за секунды разгонялись, как Усаим Болт. Продать ее в этом районе было невозможно.

Я с трудом перегнал её в свой двор, и три дня потратил, чтобы придать ей товарный вид. Кстати, ее ходовые качества были еще хуже.

И вот по объявлению в газете первым пришел восемнадцатилетний парень, и мы поехали на «тест-драйв». Сначала я ему рассказывал про ее характеристики, но все в машине ухало и скрипело. К тому же она еле разгонялась, и скоростью не втапливала его в сидения. От парня заметно веяло грустью.

new carВдруг я его спросил: А ты заметил это? Он спросил: «Что это???» Я: «Все девчонки на нас оборачиваются, пока мы не торопясь едем по улице на этой ярко красной красивой машине…(была весна и девчонок было полно на каждом углу)

Не прошло и секунды, как он сказал заветную фразу «Беру!», которая принесла мне комиссию — 450 заветных зеленых баксов, на которые мы купили наш первый холодильник.

Конечно, у нас дома был холодильник еще советских времен, но толстенная шуба его морозилки не оставляла уже места для продуктов.

P.S.> Спустя несколько месяцев, та же самая подруга привела меня на собеседование в небольшую компанию, продающую американское телефонное оборудование, а там слыхали историю о красной восьмерке, поэтому, не раздумывая, предложили мне должность менеджера по продажам. Но это совсем другая история.

Спустя много лет,  сам проводя тренинги по продажам, я много раз вспоминал этот случай и понимал, почему клиент согласился на сделку.

А Вы что скажете, почему тот парень тогда согласился на сделку?

https://www.facebook.com/alexey.zhuravlyov.16

 

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:
Очень смешные реальные истории о русских женщинах, их мужьях и жизни!
Комментарии на блоге
2 комментария
  1. Золотое правило продажи:
    не продавайте товар с его уникальностью- продавайте те ощущения и выгоды, которые получит клиент его купивший)))
    а если это совпадет и выгоды окажутся весомыми, то этот клиент приведет еще с десяток таких же…
    Спасибо Морнинг за напоминалку в виде реальной истории)))

    • У меня были ощущения невероятные! такой груз сняли с плеч))) и вообще я не верила, что эту «недвижимость» можно продать))) Но если за дело берется профи…

Комментарии в Вконтакте
Комментарии в Фейсбук