Алексей Журавлев. Игра на опережение

  Автор:
  1116

Сегодня у нас на «Морнинге» Алексей Журавлев, директор департамента в российском представительстве  международной компании AVAYA.

 —  Если просто, я отвечаю за продажи решений AVAYA в российскую госуху, транспорт и регионы.

Это призвание или жизнь притащила за шкирку?

Это очень длинная история. Я получил образование в Академии ФСБ, как инженер-математик по специальности информационная безопасность, но в кризис 98го я принял предложение заняться серьезно коммерцией, но в области информационных технологий.

За 20 лет я сменил работу всего два раза, работал в реальном секторе экономики – в российских компаниях, а в данный момент в международной. С того переломного момента я руковожу продажами, то есть, как сейчас модно говорить, коучу сейлов, и продаю сам.

Признаться, я не считаю это занятие – продажи, своим призванием,  но вместе с тем я понял, что удовлетворение можно получать от любого занятия, потому как успех – «он и в Африке» успех.

alexey zhuravlev with merkelЧем приходится заниматься на рабочем месте, помимо варки и поглощения кофе?

Кофе пью только раз в день, утром, взбодриться.

Самое творческое и волнительное это установление первого контакта с незнакомыми людьми. Потом долгая работа над проектом, а затем самое главное — заключить сделку. Стоит протянуть и будет поздно. Это энергичная игра на время и деньги, направленная на опережение конкурентов, что по сути как в спорте.

Компания у нас большая и великая, поэтому корпоративная отчетность должна быть и вовремя. Хотя даже в такой рутине находится место изобретательности и предприимчивости! Делаю шаблоны, формулы, макросы и все происходит само собой нажатием двух кнопок  :-)

Как проходит самый обычный день?

У меня каждый день необычен, так как я провожу очень много переговоров с людьми – разве можно всегда предсказать, как поведет себя тот или иной человек. Это тебе не техника!

емья 2Самое интересное для вас в профессии?

Самое интересное – это азарт в деловой игре за победу в том или ином деле. Сначала бывает не просто себя настроить сделать первые шаги, приходится себя заставлять, зато сколько восторга и гордости, когда появляется долгожданный результат!

Что больше всего бесит в профессии, бизнесе, коллегах?

Проигрывать обидно, переживаю сильно, но это жизнь, поэтому не бесит.

Бесит, когда на пути к победе встречается не командный коллега. Бывает так, что уже на 95% все сделано, проделана колоссальная работа, еще чуть-чуть и сделка у тебя в кармане, и вдруг кто-нибудь говорит: «Так, подождите, давайте разберемся!» И целый месяц потом канючит и выпендривается. Как же сложно в этой ситуации быть толерантным!  :-)

У вас уже случилась профессиональная деформация?

Надеюсь, что нет. Мне кажется, я немного владею приемами изворачиваться от негативного влияния профессии. Я бы сказал так: у меня случилась профессиональная адаптация :lol:

Вы помните в лицо домочадцев? 

Конечно. Моя семья – это главное в моей жизни, поэтому и работаю я ради свой семьи.

Как проводите свои лучшие свободные часы?

Мои лучшие часы это с семьей на отдыхе  в загородном доме в Подмосковье.  Еще мы очень любим путешествовать. И если остается  время  — музыкой и техникой.

Чем приходится жертвовать, чтобы иметь успех как профессионал?

Жертвовать нет. Компромисс да. Все должно быть в меру и гармонично.

Alexey Zhuravln with ObamaСамое смешное или шокирующее событие, связанное с работой?

Однажды, в самом начале моей сейловой карьеры, мы с директором поехали на переговоры, от которых зависела  судьба нашей компании на ближайшие годы. Эта была одна из моих первых серьезных сделок, которую я готовил целых три месяца. Когда заказчик фактические согласился на первоначальные условия, и вдруг мой босс говорит: «А дайте нам побольше заработать, покупайте у нас с меньшей скидкой!» За эти три секунды вся жизнь пролетела у меня перед глазами и я уже видел, как их директор нас посылает в сторону моря… Но он улыбнулся и сказал: «Хорошо, договорились!» С тех пор я усвоил: сотрудничество должно быть взаимовыгодным, не надо партнера отжимать досуха и он отплатит вам хорошей работой!

Что вы посоветуете тем, кто решит пойти по вашим стопам?

Советую любить то дело, которым вы заняты. И не важно, призвание это или профессия, в которую вас жизнь притащила за шкирку. Тогда хороший результат возможен и все обязательно получится!

https://www.facebook.com/alexey.zhuravlyov.16

 

 

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:
Очень смешные реальные истории о русских женщинах, их мужьях и жизни!
Комментарии на блоге
2 комментария
  1. Татьяна

    Интересно! Спасибо

Комментарии в Вконтакте
Комментарии в Фейсбук